{"id":3873,"date":"2021-02-05T07:17:42","date_gmt":"2021-02-05T07:17:42","guid":{"rendered":"https:\/\/new.marcdeschenaux.com\/?p=3873"},"modified":"2021-02-07T21:49:52","modified_gmt":"2021-02-07T21:49:52","slug":"business-conceptualization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/articles\/business-conceptualization\/","title":{"rendered":"Conceptualizaci\u00f3n de Negocios"},"content":{"rendered":"
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La conceptualizaci\u00f3n es la fase en la que el Emprendedor plasma sus ideas en un papel para identificar los conceptos que luego sentar\u00e1n las bases de su \u201cModelo de Negocio\u201d. Describe paso a paso el proceso a trav\u00e9s del cual su proyecto puede generar ingresos.<\/p>

Descompone la idea en m\u00f3dulos y luego cambia la configuraci\u00f3n en cada m\u00f3dulo para mejorarlo, optimizarlo. Enumera los argumentos a favor de su concepto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Muestra de Inicio de Conceptualizaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Establecer\u00e9 una panader\u00eda.<\/p>

Estar\u00e1 compuesto por dos departamentos: Producci\u00f3n y Ventas.
La propuesta \u00fanica de venta de esta panader\u00eda ser\u00e1 que el \u00fanico pan que se vender\u00e1 en ella ser\u00e1 org\u00e1nico, libre de organismos gen\u00e9ticamente modificados. El establecimiento se abrir\u00e1 solo por la ma\u00f1ana para limitar los gastos y producir a bajo costo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identificaci\u00f3n del modelo de negocio<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para cada actividad del proyecto que debe ser un centro de utilidades, se debe describir detalladamente todo el proceso de creaci\u00f3n, realizaci\u00f3n y venta del producto o servicio.<\/p>

Varios productos (pan, pasteles y bocadillos) pueden relacionarse con la misma actividad.<\/p>

Sin embargo, una distribuci\u00f3n diferente del mismo producto (Tea Room) puede iniciar una nueva actividad y, por lo tanto, requerir un nuevo modelo de negocio.<\/p>

Dentro de cada modelo de negocio, se identifica cada fuente de ingresos para fijar el modelo de ingresos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ejemplo de modelo de negocio<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Necesitamos alquilar un local con 3 partes: Producci\u00f3n, Venta en el mostrador y Sal\u00f3n de t\u00e9, luego comprar equipos de panader\u00eda y harina org\u00e1nica necesaria para hacer pan. Tambi\u00e9n necesitamos contratar un panadero y una vendedora. Luego, cada d\u00eda, el panadero vendr\u00e1 a las 4 a. m. y har\u00e1 pan para las 8 a. m. y luego lo vender\u00e1 la vendedora de 8 a. m. a 1 p. m. Entonces el pan org\u00e1nico entrar\u00e1 al mercado local.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identificaci\u00f3n de Interlocutores o Actores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es simplemente la principal de las principales categor\u00edas de personas f\u00edsicas o jur\u00eddicas a las que se dirige el concepto. En el caso de nuestra panader\u00eda org\u00e1nica, estar\u00e1n el consumidor, el proveedor de harina, el panadero, la vendedora, la empleada dom\u00e9stica, etc. Durante mucho tiempo, he estado usando la palabra \u00abinterlocutores\u00bb, basado en el principio de que estas categor\u00edas de personas ser\u00edan con quienes hablar\u00eda la futura empresa.<\/p>

Sin embargo, bajo la influencia de mis amigos frikis, me parece cada vez m\u00e1s claro que las categor\u00edas de personas a las que la empresa \u201cno les habla\u201d, es decir para las que no va a desarrollar un business case destinado a convencerles, siguen juegan un papel importante, mientras que la definici\u00f3n de la palabra interlocutor no les conviene.<\/p>

Por lo tanto, en el futuro hablar\u00e9 de actores. Sin embargo, la palabra interlocutores seguir\u00e1 existiendo primero para asegurar la compatibilidad con mis escritos anteriores y tambi\u00e9n para designar el subconjunto de actores con los que el concepto (o negocio futuro) \u201chabla\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tipo Interlocutores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El Emprendedor enumera todos los argumentos a favor del concepto e identifica cada tipo de interlocutor al que se dirige el concepto. La identificaci\u00f3n de los interlocutores tipo es parte esencial de la fase de conceptualizaci\u00f3n.<\/p>

Posteriormente, para cada interlocutor de esta lista, el Emprendedor preparar\u00e1 un pitch. Cada interlocutor tiene su perfil, necesidades, deseos y miedos. Es por eso que se debe desarrollar un tono diferente para cada interlocutor.<\/p>

Seguramente el mismo argumento puede ser usado para diferentes interlocutores y por lo tanto en diferentes tonos pero cuidado en un punto esencial: el orden de presentaci\u00f3n de los argumentos.<\/p>

Un viejo abogado de Nueva York lo expres\u00f3 un poco po\u00e9tico pero muy expl\u00edcito: \u201c\u00a1a por la yugular! \u201c. En otras palabras, para cada interlocutor, el argumento principal para convencerlo debe darse primero.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Conclusi\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La conceptualizaci\u00f3n es un proceso tanto evolutivo como iterativo. En otras palabras, a medida que madura su idea, necesita cambiar su conceptualizaci\u00f3n, lo que significa comenzar su conceptualizaci\u00f3n tantas veces como sea necesario. Recuerda que de esta reflexi\u00f3n fundamental depende directamente el \u00e9xito de tu concepto o de tu futuro negocio.<\/p>

Una decisi\u00f3n tomada casi sin darse cuenta puede tener consecuencias sorprendentes en el futuro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conceptualization is the phase during which the Entrepreneur writes his ideas on paper to identify the concepts that will later layout the foundations of his “Business Model”. He describes step by step the processus through which his project can generate an income. He breaks the idea down into modules and then changes the settings in … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3875,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":3,"footnotes":""},"categories":[3,49],"tags":[],"class_list":["post-3873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles","category-beginners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3873"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3873\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3875"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}