{"id":4326,"date":"2021-02-10T13:51:29","date_gmt":"2021-02-10T13:51:29","guid":{"rendered":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/?p=4326"},"modified":"2025-10-19T15:30:28","modified_gmt":"2025-10-19T15:30:28","slug":"the-costs-of-the-deal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/articles\/the-costs-of-the-deal\/","title":{"rendered":"Los costos del trato"},"content":{"rendered":"
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Muchos empresarios acuden a m\u00ed para pedirme que los ayude a cerrar negocios multimillonarios y, a veces, multimillonarios. Est\u00e1n quebrados, pero en su mente, esto no es un problema. El acuerdo multimillonario o multimillonario pronto resolver\u00e1 el problema y podr\u00e1n pagar todas sus deudas.<\/p>

What kind of deals are those?<\/strong><\/p>

La mayor\u00eda de ellos son de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n de todo tipo de productos b\u00e1sicos, desde ma\u00edz hasta oro. Pero tambi\u00e9n vi gente dispuesta a construir hoteles, aeropuertos, centros de negocios y conferencias, bungalows, restaurantes, discotecas, spas.<\/p>

Cuando no son totalmente delirantes como describ\u00ed en uno de mis art\u00edculos anteriores llamado \u201cComercio internacional imaginario<\/a>\u201c, subestiman o simplemente ignoran los siguientes costos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El costo del contacto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ponerse en contacto con una persona de negocios importante, una celebridad o simplemente un grupo grande y llamar su atenci\u00f3n no es gratis. La mayor\u00eda de las veces se trata de intermediarios que, en el mejor de los casos, podr\u00edan tomar una gran parte del trato como una tarifa de \u00e9xito, pero en el peor de los casos, podr\u00edan cobrar una tarifa por adelantado y, sin embargo, podr\u00edan robar, alterar, da\u00f1ar o arruinar el trato por completo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El costo de la comunicaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"\"Aunque el costo de las meras herramientas de comunicaci\u00f3n, como las llamadas telef\u00f3nicas, se ha reducido en las \u00faltimas dos d\u00e9cadas, est\u00e1 claro que el costo de la comunicaci\u00f3n corporativa ha aumentado dr\u00e1sticamente.<\/p>

El objetivo de la comunicaci\u00f3n corporativa es despertar el inter\u00e9s y elevarlo hasta un nivel que desencadene el inicio de una negociaci\u00f3n.<\/p>

Si hace treinta a\u00f1os era aceptable enviar a un importante hombre de negocios una p\u00e1gina mecanografiada, ya no es el caso.<\/p>

Hoy en d\u00eda, el costo de la comunicaci\u00f3n corporativa implica no solo ofertas escritas y folletos corporativos, sino tambi\u00e9n presentaciones de diapositivas, videos, seminarios y, en la mayor\u00eda de los casos, todo esto combinado.<\/p>

La comunicaci\u00f3n corporativa tambi\u00e9n incluye pruebas de representaciones corporativas. En este mundo moderno donde la duda y la sospecha son los reyes. no es raro ver opiniones y valoraciones de expertos. Estos documentos son generalmente muy costosos, pero imag\u00ednense cu\u00e1l puede ser su precio, cuando el trato es multimillonario y, por lo tanto, \u00a1las responsabilidades del experto pueden ascender a lo mismo!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El costo de la negociaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El costo de negociaci\u00f3n de un acuerdo generalmente incluye al menos un abogado y en acuerdos multimillonarios y superiores, al menos un bufete de abogados y una firma de consultor\u00eda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mientras que con el mismo dinero, los hombres de negocios generalmente tienden a involucrarlos en el \u00faltimo minuto, cuando el trato se materializa o se vuelve bastante seguro desde su propio punto de vista, en grandes negocios puede ser una buena estrategia hacer exactamente lo contrario para ahorrar dinero.<\/p>

Recibir la asistencia adecuada durante la negociaci\u00f3n tambi\u00e9n puede ser muy importante para incluir todos los puntos negociados y las garant\u00edas brindadas en el contrato final.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El costo de la debida diligencia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Como ya he escrito otro art\u00edculo sobre Debida diligencia<\/a>, no me extender\u00e9 m\u00e1s sobre ello. El proceso de Due Diligence debe responder a una serie de preguntas y proporcionar evidencias o garant\u00edas sobre los puntos clave del trato.<\/p>

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Es obvio que dichas pruebas o seguros ser\u00e1n de naturaleza legal o financiera y por lo tanto t\u00edpicamente involucrar\u00e1n a abogados, peritos, cient\u00edficos, arquitectos y contadores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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El costo de la conclusi\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La palabra conclusi\u00f3n se usa aqu\u00ed en su significado franc\u00e9s. Incluye tanto la firma y el cierre del trato como la imposibilidad de llegar a un acuerdo despu\u00e9s de la negociaci\u00f3n.<\/p>

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La conclusi\u00f3n del trato generalmente involucra a abogados y, a menudo, a agentes de plica, bancos y otros profesionales de primer nivel.<\/p>

Todos los profesionales mencionados en este art\u00edculo rara vez trabajan de forma gratuita o en forma de contingencia exitosa. Esa es la raz\u00f3n por la que no entiendo c\u00f3mo algunos empresarios de bajo nivel o algunos comerciantes imaginarios<\/a> pueden pensar que pueden hacer tratos multimillonarios o multimillonarios sin dinero.<\/p>

Como dec\u00eda mi mentor: \u201cpara tirar canicas, uno necesita canicas\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Many businesspeople come to me to ask me help them close multimillion and sometimes multibillion deals. They are broke but in their mind, this is not a problem. The multimillion or multibillion deal will soon settle the problem and they’ll be able to pay all of their debts. What kind of deals are those? Most … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4328,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":3,"footnotes":""},"categories":[3,49],"tags":[],"class_list":["post-4326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles","category-beginners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4328"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}