{"id":4326,"date":"2021-02-10T13:51:29","date_gmt":"2021-02-10T13:51:29","guid":{"rendered":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/?p=4326"},"modified":"2025-10-19T15:30:28","modified_gmt":"2025-10-19T15:30:28","slug":"the-costs-of-the-deal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/articles\/the-costs-of-the-deal\/","title":{"rendered":"Les co\u00fbts de l'accord"},"content":{"rendered":"
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De nombreux hommes d'affaires viennent me voir pour me demander de les aider \u00e0 conclure des transactions de plusieurs millions et parfois de plusieurs milliards. Ils sont fauch\u00e9s mais dans leur esprit, ce n'est pas un probl\u00e8me. L'accord de plusieurs millions ou de plusieurs milliards r\u00e9glera bient\u00f4t le probl\u00e8me et ils pourront payer toutes leurs dettes.<\/p>

What kind of deals are those?<\/strong><\/p>

La plupart d'entre eux sont de l'import-export de toutes sortes de mati\u00e8res premi\u00e8res, du ma\u00efs \u00e0 l'or. Mais j'ai aussi vu des gens pr\u00eats \u00e0 construire des h\u00f4tels, des a\u00e9roports, des centres d'affaires et de conf\u00e9rence, des bungalows, des restaurants, des discoth\u00e8ques, des spas.<\/p>

Quand ils ne sont pas totalement d\u00e9lirants comme je l'ai d\u00e9crit dans un de mes pr\u00e9c\u00e9dents articles intitul\u00e9 "Commerce international imaginaire<\/a>\u00bb, ils sous-estiment ou ignorent simplement les co\u00fbts suivants.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le co\u00fbt du contact<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Contacter un homme d'affaires important, une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 ou plus simplement un grand groupe et attirer son attention n'est pas gratuit. La plupart du temps, il s'agit d'interm\u00e9diaires qui, dans le meilleur des cas, pourraient prendre une grosse part de la transaction comme frais de r\u00e9ussite, mais dans le pire des cas, ils pourraient facturer des frais initiaux et pourraient cependant voler, modifier, endommager ou ruiner compl\u00e8tement la transaction.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le co\u00fbt des communications<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"\"Bien que le co\u00fbt des simples outils de communication tels que les appels t\u00e9l\u00e9phoniques ait diminu\u00e9 au cours des deux derni\u00e8res d\u00e9cennies, il est clair que le co\u00fbt de la communication d'entreprise a consid\u00e9rablement augment\u00e9.<\/p>

Le but de la communication d'entreprise est d'\u00e9veiller l'int\u00e9r\u00eat et de l'\u00e9lever jusqu'\u00e0 un niveau d\u00e9clenchant le d\u00e9but d'une n\u00e9gociation.<\/p>

S'il y a trente ans, il \u00e9tait acceptable d'envoyer \u00e0 un homme d'affaires important une page dactylographi\u00e9e, ce n'est de loin plus le cas.<\/p>

Aujourd'hui, le co\u00fbt de la communication d'entreprise ne concerne pas seulement les offres \u00e9crites et les brochures d'entreprise, mais aussi les pr\u00e9sentations de diapositives, les vid\u00e9os, les s\u00e9minaires et le plus souvent, tout cela combin\u00e9.<\/p>

La communication d'entreprise comprend \u00e9galement les preuves des d\u00e9clarations d'entreprise. Dans ce monde moderne o\u00f9 le doute et la suspicion sont rois. il n'est pas rare de voir des avis d'experts et des \u00e9valuations. Ces documents sont g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s chers mais imaginez ce que peut \u00eatre leur prix, quand l'affaire est une affaire de plusieurs milliards et donc que la responsabilit\u00e9 de l'expert peut s'\u00e9lever au m\u00eame !<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le co\u00fbt de la n\u00e9gociation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le co\u00fbt de la n\u00e9gociation d'un accord comprend g\u00e9n\u00e9ralement au moins un avocat et dans les accords de plusieurs millions et plus, au moins un cabinet d'avocats et un cabinet de conseil.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Alors que pour le m\u00eame argent, les hommes d'affaires ont g\u00e9n\u00e9ralement tendance \u00e0 les impliquer \u00e0 la derni\u00e8re minute, lorsque l'affaire se concr\u00e9tise ou devient plut\u00f4t s\u00fbre de leur propre point de vue, dans les grosses affaires, cela peut \u00eatre une bonne strat\u00e9gie de faire exactement le contraire pour \u00e9conomiser de l'argent.<\/p>

\u00catre correctement assist\u00e9 pendant la n\u00e9gociation peut \u00e9galement \u00eatre tr\u00e8s important, afin d'inclure tous les points n\u00e9goci\u00e9s et les assurances donn\u00e9es, dans le contrat final.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le co\u00fbt de la diligence raisonnable<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Comme j'ai d\u00e9j\u00e0 \u00e9crit un autre article sur V\u00e9rifications n\u00e9cessaires<\/a>, je ne m'y attarderai plus. Le processus de Due Diligence doit r\u00e9pondre \u00e0 un certain nombre de questions et fournir des preuves ou des assurances sur des points cl\u00e9s de la transaction.<\/p>

\"\"<\/p>

Il est \u00e9vident que lesdites preuves ou assurances seront de nature juridique ou financi\u00e8re et impliqueront donc g\u00e9n\u00e9ralement des avocats, des experts, des scientifiques, des architectes et des comptables.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le co\u00fbt de la conclusion<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le mot conclusion est utilis\u00e9 ici dans son sens fran\u00e7ais. Cela comprend la signature et la conclusion de l'accord autant que l'\u00e9chec \u00e0 conclure un accord apr\u00e8s n\u00e9gociation.<\/p>

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La conclusion de l'accord implique g\u00e9n\u00e9ralement des avocats et souvent des agents fiduciaires, des banques et d'autres professionnels de haut niveau.<\/p>

Tous les professionnels mentionn\u00e9s dans cet article travaillent rarement gratuitement ou sur une base d'urgence r\u00e9ussie. C'est la raison pour laquelle je ne comprends pas comment certains hommes d'affaires de bas niveau ou certains commer\u00e7ants imaginaires<\/a> peuvent penser qu'ils peuvent faire des transactions de plusieurs millions ou de plusieurs milliards de dollars sans argent.<\/p>

Comme le disait mon mentor : \u00ab pour tirer aux billes, il faut des billes \u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Many businesspeople come to me to ask me help them close multimillion and sometimes multibillion deals. They are broke but in their mind, this is not a problem. The multimillion or multibillion deal will soon settle the problem and they’ll be able to pay all of their debts. What kind of deals are those? Most … Lire la suite<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4328,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":3,"footnotes":""},"categories":[3,49],"tags":[],"class_list":["post-4326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles","category-beginners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4328"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}