{"id":3873,"date":"2021-02-05T07:17:42","date_gmt":"2021-02-05T07:17:42","guid":{"rendered":"https:\/\/new.marcdeschenaux.com\/?p=3873"},"modified":"2021-02-07T21:49:52","modified_gmt":"2021-02-07T21:49:52","slug":"business-conceptualization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/articles\/business-conceptualization\/","title":{"rendered":"Concettualizzazione aziendale"},"content":{"rendered":"
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La concettualizzazione \u00e8 la fase durante la quale l'Imprenditore scrive le sue idee su carta per identificare i concetti che poi poseranno le basi del suo \u201cModello di Business\u201d. Descrive passo dopo passo il processo attraverso il quale il suo progetto pu\u00f2 generare un reddito.<\/p>

Suddivide l'idea in moduli e poi modifica le impostazioni in ogni modulo per migliorarla, per ottimizzarla. Elenca gli argomenti a favore del suo concetto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Esempio di inizio della concettualizzazione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aprir\u00f2 una panetteria.<\/p>

Sar\u00e0 composto da due reparti: Produzione e Vendite.
L'unica proposta di vendita di questo panificio sar\u00e0 che l'unico pane venduto al suo interno sar\u00e0 biologico, privo di organismi geneticamente modificati. Lo stabilimento sar\u00e0 aperto solo la mattina per limitare le spese e produrre a basso costo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identificazione del modello di business<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per ogni attivit\u00e0 del progetto che deve essere centro di utili, deve essere descritto in dettaglio l'intero processo di creazione, di realizzazione e di vendita del prodotto o servizio.<\/p>

Diversi prodotti (pane, torte e panini) possono riguardare la stessa attivit\u00e0.<\/p>

Tuttavia, una diversa distribuzione dello stesso prodotto (Tea Room) pu\u00f2 avviare una nuova attivit\u00e0 e quindi rendere necessario un nuovo modello di business.<\/p>

All'interno di ogni modello di business, ogni fonte di ricavo viene identificata per fissare il modello di ricavo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Esempio di modello di business<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Abbiamo bisogno di affittare locali con 3 parti: Produzione, Vendita al banco e Sala da t\u00e8, quindi acquistare attrezzature per la panificazione e farina biologica necessaria per fare il pane. Abbiamo anche bisogno di assumere un fornaio e una commessa. Poi, ogni giorno, il panettiere verr\u00e0 alle 4 del mattino e far\u00e0 il pane per le 8 del mattino poi venduto dalla commessa dalle 8 del mattino alle 13. Cos\u00ec il pane biologico entrer\u00e0 nel mercato locale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identificazione degli interlocutori o degli attori<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Si tratta semplicemente delle principali categorie di persone fisiche o giuridiche interessate dal concetto. Nel caso del nostro panificio biologico, ci sar\u00e0 il consumatore, il fornitore di farina, il fornaio, la commessa, la cameriera ecc... Da molto tempo uso la parola \u00abinterlocutori\u00bb, in base al principio che queste categorie di persone sarebbero quelle con cui la futura impresa parlerebbe.<\/p>

Tuttavia, sotto l'influsso dei miei amici smanettoni, mi sembra sempre pi\u00f9 chiaro che le categorie di persone alle quali l'azienda \u201cnon parla\u201d, cio\u00e8 per le quali non svilupper\u00e0 un business case volto a convincerle, ancora svolgono un ruolo importante, mentre la definizione della parola interlocutore non \u00e8 adatta a loro.<\/p>

Pertanto, in futuro, parler\u00f2 di attori. Tuttavia, la parola interlocutori continuer\u00e0 ad esistere in primo luogo per garantire la compatibilit\u00e0 con i miei scritti precedenti e anche per designare il sottoinsieme di attori con cui il concetto (o futuro business) \u201cparla\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tipo Interlocutori<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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L'imprenditore elenca tutti gli argomenti a favore del concetto e identifica ogni tipo di interlocutore a cui il concetto si rivolge. L'identificazione degli interlocutori tipo \u00e8 parte essenziale della fase di concettualizzazione.<\/p>

Successivamente infatti, per ogni interlocutore di questa lista, l'Imprenditore preparer\u00e0 un pitch. Ogni interlocutore ha il suo profilo, bisogni, desideri e paure. Ecco perch\u00e9 bisognerebbe sviluppare un tono diverso per ogni interlocutore.<\/p>

Lo stesso argomento pu\u00f2 essere sicuramente utilizzato per interlocutori diversi e quindi in toni diversi ma attenzione a un punto essenziale: l'ordine di presentazione degli argomenti.<\/p>

Un vecchio avvocato di New York lo ha espresso in modo un po' poetico ma molto esplicito: \u201cvai per la giugulare! \u201c. In altre parole, per ogni interlocutore, l'argomento principale per convincerlo da dare per primo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Conclusione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La concettualizzazione \u00e8 sia un processo evolutivo che iterativo. In altre parole, mentre maturi la tua idea, devi cambiare la tua concettualizzazione, ovvero iniziare la tua concettualizzazione tutte le volte che \u00e8 necessario. Ricorda che da questa riflessione fondamentale dipende direttamente il successo del tuo concept o della tua attivit\u00e0 futura.<\/p>

Una decisione presa quasi inavvertitamente pu\u00f2 avere conseguenze sorprendenti sul futuro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conceptualization is the phase during which the Entrepreneur writes his ideas on paper to identify the concepts that will later layout the foundations of his “Business Model”. He describes step by step the processus through which his project can generate an income. He breaks the idea down into modules and then changes the settings in … Leggi tutto<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3875,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":3,"footnotes":""},"categories":[3,49],"tags":[],"class_list":["post-3873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles","category-beginners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3873"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3873\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3875"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}