{"id":4326,"date":"2021-02-10T13:51:29","date_gmt":"2021-02-10T13:51:29","guid":{"rendered":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/?p=4326"},"modified":"2025-10-19T15:30:28","modified_gmt":"2025-10-19T15:30:28","slug":"the-costs-of-the-deal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/articles\/the-costs-of-the-deal\/","title":{"rendered":"I costi dell'affare"},"content":{"rendered":"
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Molti uomini d'affari vengono da me per chiedermi di aiutarli a chiudere affari multimilionari e talvolta multimiliardari. Sono al verde ma nella loro mente questo non \u00e8 un problema. L'accordo multimilionario o multimiliardario risolver\u00e0 presto il problema e saranno in grado di pagare tutti i loro debiti.<\/p>

What kind of deals are those?<\/strong><\/p>

La maggior parte di loro sono import-export di tutti i tipi di merci, dal mais all'oro. Ma ho visto anche persone disposte a costruire hotel, aeroporti, centri direzionali e congressuali, bungalow, ristoranti, discoteche, spa.<\/p>

Quando non sono del tutto deliranti come ho descritto in uno dei miei precedenti articoli intitolato \u201cCommercio internazionale immaginario<\/a>\u201c, sottovalutano o semplicemente ignorano i seguenti costi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il costo del contatto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Contattare un importante uomo d'affari, una celebrit\u00e0 o pi\u00f9 semplicemente un gruppo numeroso e attirare la loro attenzione non \u00e8 gratuito. Il pi\u00f9 delle volte coinvolge intermediari che nel migliore dei casi potrebbero prendere una grossa fetta dell'affare come commissione di successo, ma nel peggiore dei casi potrebbero addebitare una commissione anticipata e tuttavia potrebbero rubare, alterare, danneggiare o rovinare del tutto l'affare.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il costo della comunicazione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"\"Sebbene il costo dei semplici strumenti di comunicazione come le telefonate si sia ridotto negli ultimi due decenni, \u00e8 chiaro che il costo della comunicazione aziendale \u00e8 aumentato drasticamente.<\/p>

L'obiettivo della comunicazione aziendale \u00e8 risvegliare l'interesse e portarlo a un livello tale da innescare l'inizio di una trattativa.<\/p>

Se trent'anni fa era accettabile inviare a un importante uomo d'affari una pagina dattiloscritta a macchina, non lo \u00e8 pi\u00f9 di gran lunga.<\/p>

Oggi il costo della comunicazione aziendale comporta non solo offerte scritte e brochure aziendali, ma presentazioni di diapositive, video, seminari e il pi\u00f9 delle volte, tutto questo insieme.<\/p>

La comunicazione aziendale comprende anche le prove delle rappresentazioni aziendali. In questo mondo moderno dove il dubbio e il sospetto sono i re. non \u00e8 raro vedere pareri e valutazioni di esperti. Questi documenti sono generalmente molto costosi, ma immagina quale pu\u00f2 essere il loro prezzo, quando l'affare \u00e8 un affare multimiliardario e quindi le responsabilit\u00e0 dell'esperto possono ammontare allo stesso!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il costo della negoziazione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Il costo della negoziazione di un accordo generalmente include almeno un avvocato e in affari multimilionari e superiori, almeno uno studio legale e uno studio di consulenza.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mentre per gli stessi soldi, gli uomini d'affari tendono generalmente a coinvolgerli all'ultimo minuto, quando l'affare si concretizza o diventa piuttosto sicuro dal proprio punto di vista, nei grandi affari pu\u00f2 essere una buona strategia fare esattamente il contrario per risparmiare denaro.<\/p>

Essere adeguatamente assistiti durante la negoziazione pu\u00f2 anche essere molto importante, al fine di includere tutti i punti negoziati e le assicurazioni date, nel contratto finale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il costo della due diligence<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Come ho gi\u00e0 scritto un altro articolo su Diligenza dovuta<\/a>, non mi dilungher\u00f2 pi\u00f9 su di esso. Il processo di Due Diligence deve rispondere a una serie di domande e fornire prove o assicurazioni sui punti chiave dell'affare.<\/p>

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\u00c8 ovvio che dette prove o assicurazioni saranno di natura legale o finanziaria e quindi coinvolgeranno tipicamente avvocati, periti, scienziati, architetti e commercialisti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il costo della conclusione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La parola conclusione \u00e8 usata qui nel suo significato francese. Include la firma e la chiusura dell'accordo tanto quanto il mancato raggiungimento di un accordo dopo la negoziazione.<\/p>

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La conclusione dell'affare coinvolge generalmente avvocati e spesso agenti fiduciari, banche e altri professionisti di alto livello.<\/p>

Tutti i professionisti menzionati in questo articolo raramente lavorano gratuitamente o in caso di successo. Questo \u00e8 il motivo per cui non capisco come alcuni uomini d'affari di basso livello o alcuni commercianti immaginari<\/a> pu\u00f2 pensare di poter fare affari multimilionari o multimiliardari senza soldi.<\/p>

Come diceva il mio mentore: "per tirare le biglie, ci vogliono le biglie".<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Many businesspeople come to me to ask me help them close multimillion and sometimes multibillion deals. They are broke but in their mind, this is not a problem. The multimillion or multibillion deal will soon settle the problem and they’ll be able to pay all of their debts. What kind of deals are those? Most … Leggi tutto<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4328,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":3,"footnotes":""},"categories":[3,49],"tags":[],"class_list":["post-4326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles","category-beginners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4328"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}