{"id":3873,"date":"2021-02-05T07:17:42","date_gmt":"2021-02-05T07:17:42","guid":{"rendered":"https:\/\/new.marcdeschenaux.com\/?p=3873"},"modified":"2021-02-07T21:49:52","modified_gmt":"2021-02-07T21:49:52","slug":"business-conceptualization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/articles\/business-conceptualization\/","title":{"rendered":"Conceitua\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"
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A Conceptualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 a fase em que o Empreendedor escreve as suas ideias no papel para identificar os conceitos que mais tarde ir\u00e3o tra\u00e7ar as bases do seu \u201cModelo de Neg\u00f3cio\u201d. Ele descreve passo a passo o processo atrav\u00e9s do qual seu projeto pode gerar renda.<\/p>

Ele divide a ideia em m\u00f3dulos e depois altera as configura\u00e7\u00f5es de cada m\u00f3dulo para melhor\u00e1-lo, para otimiz\u00e1-lo. Ele lista os argumentos a favor de seu conceito.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Amostra de In\u00edcio da Conceitua\u00e7\u00e3o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vou abrir uma padaria.<\/p>

Ser\u00e1 composto por dois departamentos: Produ\u00e7\u00e3o e Vendas.
A \u00fanica proposta de venda desta padaria ser\u00e1 que o \u00fanico p\u00e3o nela vendido seja org\u00e2nico, livre de organismos geneticamente modificados. O estabelecimento ser\u00e1 aberto apenas pela manh\u00e3 para limitar gastos e produzir a baixo custo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identifica\u00e7\u00e3o do Modelo de Neg\u00f3cios<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para cada atividade do projeto que deve ser um centro de lucros, todo o processo de cria\u00e7\u00e3o, de realiza\u00e7\u00e3o e de venda do produto ou servi\u00e7o deve ser descrito detalhadamente.<\/p>

V\u00e1rios produtos (p\u00e3o, bolos e sandu\u00edches) podem relacionar-se com a mesma atividade.<\/p>

No entanto, uma distribui\u00e7\u00e3o diferente do mesmo produto (Tea Room) pode iniciar uma nova atividade e, portanto, exigir um novo modelo de neg\u00f3cio.<\/p>

Dentro de cada modelo de neg\u00f3cios, cada fonte de receita \u00e9 identificada para fixar o Modelo de Receita.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Amostra de Modelo de Neg\u00f3cios<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Precisamos alugar instala\u00e7\u00f5es com 3 partes: Produ\u00e7\u00e3o, Vendas no balc\u00e3o e Sal\u00e3o de Ch\u00e1, depois comprar equipamentos de panifica\u00e7\u00e3o, bem como a farinha org\u00e2nica necess\u00e1ria para fazer p\u00e3o. Tamb\u00e9m precisamos contratar um padeiro e uma vendedora. Ent\u00e3o, todos os dias, o padeiro chega \u00e0s 4h e faz o p\u00e3o \u00e0s 8h e depois \u00e9 vendido pela vendedora das 8h \u00e0s 13h. Assim, o p\u00e3o org\u00e2nico entrar\u00e1 no mercado local.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identifica\u00e7\u00e3o de Interlocutores ou Atores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c9 simplesmente o principal as principais categorias de pessoas f\u00edsicas ou jur\u00eddicas visadas pelo conceito. No caso da nossa padaria org\u00e2nica, haver\u00e1 o consumidor, o fornecedor de farinha, o padeiro, a vendedora, a empregada etc... H\u00e1 muito tempo que uso a palavra \u00abinterlocutores\u00bb, partindo do princ\u00edpio de que essas categorias de pessoas seriam aquelas com quem a futura empresa falaria.<\/p>

No entanto, sob a influ\u00eancia dos meus amigos geeks, parece-me cada vez mais claro que as categorias de pessoas com as quais a empresa \u201cn\u00e3o fala\u201d, ou seja, para as quais n\u00e3o desenvolver\u00e1 um business case destinado a convenc\u00ea-las, ainda desempenham um papel importante, enquanto a defini\u00e7\u00e3o da palavra interlocutor n\u00e3o lhes conv\u00e9m.<\/p>

Portanto, no futuro, falarei de atores. No entanto, a palavra interlocutores continuar\u00e1 a existir primeiro para garantir a compatibilidade com meus escritos anteriores e tamb\u00e9m para designar o subconjunto de atores com quem o conceito (ou futuro neg\u00f3cio) \u201cfala\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tipo de interlocutores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O Empreendedor lista todos os argumentos a favor do conceito e identifica cada tipo de interlocutor que o conceito visa. A identifica\u00e7\u00e3o do tipo de interlocutores \u00e9 parte essencial da fase de conceitua\u00e7\u00e3o.<\/p>

Posteriormente, ali\u00e1s, para cada interlocutor desta lista, o Empreendedor preparar\u00e1 um pitch. Cada interlocutor tem seu perfil, necessidades, desejos e medos. \u00c9 por isso que um pitch diferente deve ser desenvolvido para cada interlocutor.<\/p>

O mesmo argumento certamente pode ser usado para diferentes interlocutores e, portanto, em diferentes pitches, mas tenha cuidado com um ponto essencial: a ordem de apresenta\u00e7\u00e3o dos argumentos.<\/p>

Um velho advogado de Nova York expressou isso de maneira um pouco po\u00e9tica, mas muito expl\u00edcita: \u201cv\u00e1 para a jugular! \u201c. Ou seja, para cada interlocutor, o principal argumento para convenc\u00ea-lo deve ser dado primeiro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Conclus\u00e3o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A conceitualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo evolutivo e iterativo. Em outras palavras, \u00e0 medida que voc\u00ea amadurece sua ideia, voc\u00ea precisa mudar sua conceitua\u00e7\u00e3o, ou seja, iniciar sua conceitua\u00e7\u00e3o quantas vezes forem necess\u00e1rias. Lembre-se que desta reflex\u00e3o fundamental depende diretamente o sucesso do seu conceito ou do seu futuro neg\u00f3cio.<\/p>

Uma decis\u00e3o tomada quase inadvertidamente pode ter consequ\u00eancias surpreendentes no futuro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conceptualization is the phase during which the Entrepreneur writes his ideas on paper to identify the concepts that will later layout the foundations of his “Business Model”. He describes step by step the processus through which his project can generate an income. He breaks the idea down into modules and then changes the settings in … Ler mais<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3875,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":3,"footnotes":""},"categories":[3,49],"tags":[],"class_list":["post-3873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles","category-beginners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3873"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3873\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3875"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}