{"id":4326,"date":"2021-02-10T13:51:29","date_gmt":"2021-02-10T13:51:29","guid":{"rendered":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/?p=4326"},"modified":"2025-10-19T15:30:28","modified_gmt":"2025-10-19T15:30:28","slug":"the-costs-of-the-deal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/articles\/the-costs-of-the-deal\/","title":{"rendered":"Os custos do acordo"},"content":{"rendered":"
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Muitos empres\u00e1rios v\u00eam at\u00e9 mim para me pedir ajuda para fechar neg\u00f3cios multimilion\u00e1rios e, \u00e0s vezes, multibilion\u00e1rios. Eles est\u00e3o falidos, mas em suas mentes, isso n\u00e3o \u00e9 um problema. O acordo multimilion\u00e1rio ou multibilion\u00e1rio logo resolver\u00e1 o problema e eles poder\u00e3o pagar todas as suas d\u00edvidas.<\/p>

What kind of deals are those?<\/strong><\/p>

A maioria deles s\u00e3o de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o de todos os tipos de commodities, de milho a ouro. Mas tamb\u00e9m vi pessoas dispostas a construir hot\u00e9is, aeroportos, centros de neg\u00f3cios e confer\u00eancias, bangal\u00f4s, restaurantes, discotecas, spas.<\/p>

Quando n\u00e3o s\u00e3o totalmente delirantes, como descrevi em um de meus artigos anteriores chamado \u201cCom\u00e9rcio Internacional Imagin\u00e1rio<\/a>\u201c, eles subestimam ou simplesmente ignoram os seguintes custos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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O custo do contato<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Entrar em contato com um importante empres\u00e1rio, uma celebridade ou simplesmente um grande grupo e chamar sua aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 gratuito. Na maioria das vezes, envolve intermedi\u00e1rios que, na melhor das hip\u00f3teses, podem receber uma grande parte do neg\u00f3cio como uma taxa de sucesso, mas, na pior das hip\u00f3teses, podem cobrar uma taxa inicial e, no entanto, podem roubar, alterar, danificar ou arruinar o neg\u00f3cio completamente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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O custo da comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"\"Embora o custo de meras ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o, como chamadas telef\u00f4nicas, tenha diminu\u00eddo nas \u00faltimas duas d\u00e9cadas, \u00e9 claro que o custo da comunica\u00e7\u00e3o corporativa aumentou drasticamente.<\/p>

O objetivo da comunica\u00e7\u00e3o corporativa \u00e9 despertar o interesse e elev\u00e1-lo at\u00e9 um n\u00edvel que desencadeie o in\u00edcio de uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>

Se trinta anos atr\u00e1s, era aceit\u00e1vel enviar a um importante empres\u00e1rio uma p\u00e1gina datilografada por m\u00e1quina, de longe n\u00e3o \u00e9 mais o caso.<\/p>

Hoje, o custo da comunica\u00e7\u00e3o corporativa envolve n\u00e3o apenas ofertas escritas e brochuras corporativas, mas apresenta\u00e7\u00f5es de slides, v\u00eddeos, semin\u00e1rios e, na maioria das vezes, tudo isso combinado.<\/p>

A comunica\u00e7\u00e3o corporativa tamb\u00e9m inclui provas de representa\u00e7\u00f5es corporativas. Neste mundo moderno onde a d\u00favida e a suspeita s\u00e3o reis. n\u00e3o \u00e9 raro ver opini\u00f5es e avalia\u00e7\u00f5es de especialistas. Esses documentos geralmente s\u00e3o muito caros, mas imagine qual pode ser seu pre\u00e7o, quando o neg\u00f3cio \u00e9 multibilion\u00e1rio e, portanto, as responsabilidades do especialista podem chegar ao mesmo valor!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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O custo da negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O custo de negocia\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio geralmente inclui pelo menos um advogado e em neg\u00f3cios multimilion\u00e1rios e acima, pelo menos um escrit\u00f3rio de advocacia e uma empresa de consultoria.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Enquanto para o mesmo dinheiro, os empres\u00e1rios geralmente tendem a envolv\u00ea-los no \u00faltimo minuto, quando o neg\u00f3cio se concretiza ou se torna bastante seguro do seu pr\u00f3prio ponto de vista, em grandes neg\u00f3cios pode ser uma boa estrat\u00e9gia fazer exatamente o oposto para economizar dinheiro.<\/p>

Ser devidamente assessorado durante a negocia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode ser muito importante, de forma a incluir todos os pontos negociados e garantias dadas, no contrato final.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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O custo da devida dilig\u00eancia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Como j\u00e1 escrevi outro artigo sobre Due diligence<\/a>, n\u00e3o vou expandir sobre isso novamente. O processo de Due Diligence deve responder a uma s\u00e9rie de perguntas e fornecer evid\u00eancias ou seguros em pontos-chave do neg\u00f3cio.<\/p>

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\u00c9 \u00f3bvio que tais provas ou seguros ser\u00e3o de natureza jur\u00eddica ou financeira e, portanto, envolver\u00e3o tipicamente advogados, peritos, cientistas, arquitetos e contadores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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O custo da conclus\u00e3o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A palavra conclus\u00e3o \u00e9 usada aqui em seu significado franc\u00eas. Inclui a assinatura e o fechamento do acordo, tanto quanto a falha em fazer um acordo ap\u00f3s a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>

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A conclus\u00e3o do neg\u00f3cio geralmente envolve advogados e, muitas vezes, agentes fiduci\u00e1rios, bancos e outros profissionais de alto n\u00edvel.<\/p>

Todos os profissionais mencionados neste artigo raramente trabalham de gra\u00e7a ou de forma contingencial bem-sucedida. Essa \u00e9 a raz\u00e3o pela qual eu n\u00e3o entendo como alguns empres\u00e1rios de baixo escal\u00e3o ou alguns comerciantes imagin\u00e1rios<\/a> podem pensar que podem fazer neg\u00f3cios multimilion\u00e1rios ou multibilion\u00e1rios sem dinheiro.<\/p>

Como meu mentor estava dizendo: \u201cpara atirar bolas de gude, \u00e9 preciso bolas de gude\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Many businesspeople come to me to ask me help them close multimillion and sometimes multibillion deals. They are broke but in their mind, this is not a problem. The multimillion or multibillion deal will soon settle the problem and they’ll be able to pay all of their debts. What kind of deals are those? Most … Ler mais<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4328,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":3,"footnotes":""},"categories":[3,49],"tags":[],"class_list":["post-4326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles","category-beginners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4326\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4328"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}