{"id":7640,"date":"2020-03-25T09:07:10","date_gmt":"2020-03-25T09:07:10","guid":{"rendered":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/?p=7640"},"modified":"2023-05-14T17:24:54","modified_gmt":"2023-05-14T17:24:54","slug":"usual-errors-in-the-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/articles\/usual-errors-in-the-business-plan\/","title":{"rendered":"Erros Usuais no Plano de Neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"
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Como muitos colegas advogados, banqueiros de investimento, anjos de neg\u00f3cios, capitalistas de risco e outros membros da comunidade financeira, vejo os planos de neg\u00f3cios diariamente. No meu caso, fa\u00e7o isso para redigir documentos de divulga\u00e7\u00e3o, como memorandos de oferta privada e prospectos de oferta p\u00fablica inicial.<\/p>

Com raras exce\u00e7\u00f5es, fico chocado tanto com a descri\u00e7\u00e3o cuidadosa e superdetalhada quanto com a total falta de racioc\u00ednio por tr\u00e1s, contida no t\u00edpico plano de neg\u00f3cios, que muitas vezes n\u00e3o passa de uma lista de compras.<\/p>

\u00c9 por isso que decidi publicar meu primeiro artigo evolutivo, minha pequena Mona Lisa\u2026 nunca totalmente conclu\u00edda, sempre para ser conclu\u00edda. Talvez um dia este artigo vire um livro, se eu vir erros suficientes e se n\u00e3o tiver pregui\u00e7a de complet\u00e1-lo\u2026<\/p>

O T\u00edpico Plano de Neg\u00f3cios<\/h2>

geralmente come\u00e7a pelo mercado para os produtos ou servi\u00e7os propostos pela empresa \u00e0s vezes futura, \u00e0s vezes nova.<\/p>

Diz que o mercado \u00e9 ENORME, geralmente v\u00e1rios bilh\u00f5es e a empresa pretende obter uma determinada porcentagem desse mercado dentro de um determinado per\u00edodo de tempo. Os planos mais rid\u00edculos afirmam que n\u00e3o v\u00e3o divulgar como adquirir essa fatia de mercado.<\/p>

A comunidade financeira entende assim:<\/p><\/blockquote>

Nenhuma estrat\u00e9gia de marketing<\/h2>

Se voc\u00ea n\u00e3o sabe como atingir seus objetivos ou se sabe como e n\u00e3o quer nos dizer, em ambos os casos n\u00e3o \u00e9 um bom sinal. Portanto, n\u00e3o devemos investir nosso capital com voc\u00ea.<\/p>

A Estrat\u00e9gia de marketing<\/strong> \u00e9 tipicamente uma lista de argumentos para os v\u00e1rios Interlocutores<\/strong> da empresa como o consumidor, o cliente (que pode ser diferente do anterior, especialmente se a empresa vende a distribuidores, atacadistas, importadores ou outros intermedi\u00e1rios), o fornecedor, o banqueiro, a autoridade reguladora, o p\u00fablico em geral etc. \u2026<\/p>

Observe que cada Interlocutor<\/em> deve ter sua pr\u00f3pria argumenta\u00e7\u00e3o. Mesmo que os argumentos que o convencem sejam os mesmos, sua ordem de apresenta\u00e7\u00e3o pode ser diferente, pois o argumento mais forte deve aparecer primeiro. Por exemplo, um pre\u00e7o mais barato pode ser um argumento forte para o consumidor, mas fraco para um distribuidor considerando sua margem de venda.<\/p>

As raras vezes em que uma estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 definida ou mesmo esbo\u00e7ada, ela se esquece totalmente de ser planejada em termos de tempo e custos.<\/p><\/blockquote>

Sem Plano de A\u00e7\u00e3o<\/h2>

O Plano de a\u00e7\u00e3o<\/strong><\/em> \u00e9 um dos elementos-chave de um plano de neg\u00f3cios. A melhor maneira de mostr\u00e1-lo e ilustr\u00e1-lo \u00e9 atrav\u00e9s do tempo e custo da T\u00e9cnica de Avalia\u00e7\u00e3o e Revis\u00e3o do Programa (PERT).<\/p>

Os diagramas mais comumente usados em um plano de neg\u00f3cios s\u00e3o:<\/strong><\/p>

um gr\u00e1fico de Gantt simples:<\/h4>

\"gr\u00e1fico<\/a><\/p>

um custo de PERT (Rede de Tarefas):<\/h4>

\"Custo<\/a><\/p>

um gr\u00e1fico de Gantt incluindo custo:<\/h4>

\"Gr\u00e1fico<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

As many colleagues lawyers, investment bankers, business angels, venture capitalists and other members of the financial community, I look at business plans daily. In my case, I do it in order to draft disclosure documents such as private offering memorandums and initial public offering prospectuses. With rare exceptions, I am shocked by both the careful … Ler mais<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":7642,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wds_primary_category":3,"footnotes":""},"categories":[3,49],"tags":[],"class_list":["post-7640","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles","category-beginners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7640","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7640"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7640\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7642"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7640"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7640"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marc.deschenaux.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7640"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}