许多商人来找我，要求我帮助他们完成数百万甚至数十亿的交易。他们身无分文，但在他们看来，这不是问题。数百万或数十亿的交易将很快解决问题，他们将能够偿还所有债务。
那些是什么交易？
其中大部分是各种商品的进出口，从玉米到黄金。但我也看到人们愿意建造酒店、机场、商业和会议中心、平房、餐厅、迪斯科舞厅、水疗中心。
当他们不像我在我之前的一篇名为“虚构的国际贸易“，他们低估或仅仅忽略了以下成本。
联系成本
联系重要的商务人士、名人或更简单的一大群人并引起他们的注意不是免费的。大多数情况下，它涉及中介机构，在最好的情况下可能会从交易中抽取一大笔作为成功费用，但在最坏的情况下可能会收取预付费用，但可能会窃取、更改、损坏或完全破坏交易。
沟通成本
尽管在过去二十年中，电话等纯通信工具的成本有所降低，但很明显，企业通信的成本已大幅增加。
企业沟通的目标是唤醒兴趣并将其提高到触发谈判开始的水平。
如果三十年前，向重要商人发送一页机器打字是可以接受的，那么现在情况已远非如此。
如今，企业传播的成本不仅涉及书面报价和企业宣传册，还涉及幻灯片演示、视频、研讨会，而且通常情况下，所有这些都结合在一起。
公司通讯还包括公司陈述的证明。在这个怀疑为王的现代世界里。专家的意见和估值并不少见。这些文件通常非常昂贵，但想象一下，当交易是数十亿美元的交易时，他们的价格会是多少，因此专家的责任可能达到同样的水平！
谈判的代价
一笔交易的谈判成本通常至少包括一名律师，而在数百万及以上的交易中，至少包括律师事务所和咨询公司。
而对于同样的钱，商人通常倾向于在最后一刻介入这些交易，当交易实现或从他们自己的角度来看变得相当确定时，在大宗交易中，做相反的事情以节省资金可能是一个很好的策略。
在谈判期间获得适当的协助也非常重要，以便将所有谈判要点和提供的保证纳入最终合同。
尽职调查的成本
正如我已经写过另一篇关于 尽职调查，我不会再展开了。尽职调查过程必须回答一些问题，并就交易的关键点提供证据或保证。
很明显，上述证据或保险将具有法律或财务性质，因此通常会涉及律师、专家、科学家、建筑师和会计师。
结论的代价
此处使用结论一词的法语含义。它包括交易的签署和完成以及谈判后未能达成交易。
交易的达成通常涉及律师，通常还有托管代理人、银行和其他顶级专业人士。
本文中提到的所有专业人士很少免费或在成功的应急基础上工作。这就是为什么我不明白一些低级商人或一些 虚构的交易者 可以认为他们可以在没有钱的情况下完成数百万或数十亿美元的交易。
正如我的导师所说：“弹珠射击，需要弹珠。”
