Wenn ein Unternehmer einen Businessplan schreibt, schließt er ihn in der Regel mit Finanzprognosen ab, ohne zu erklären, wie er auf diese Zahlen gekommen ist.
Ohne die Begründung zu lesen, die das Verständnis der Annahmen ermöglicht, auf denen die Finanzprognosen beruhen, gibt es keine Möglichkeit für den Investor, den Finanzier oder die Bank, eine Finanzierung zu sichern.
Daher ist es wichtig, die Begründung literarisch und nicht telegraphisch zu formulieren.
Während des Schreibens dieser ausführlichen Begründung:
Ob ein Umsatz von 30.000 USD pro Tag für eine Bäckerei mit nur einem Verkäufer hoch oder niedrig ist, kann sich kaum jemand vorstellen.
Aber jeder kann sofort wissen, dass 3.000 Kunden, die jeweils für USD 10,00 Brot kaufen, kaum von einer Person bedient werden. Wenn die Bäckerei 10 Stunden am Tag geöffnet ist, dann ist sie 36.000 Sekunden pro Tag geöffnet. Der Verkäufer müsste also alle 12 Sekunden einen Kunden bedienen …!
Wie realistisch ist das?
Aus diesem Grund ist es wichtig, den Realismus der Annahmen zu überprüfen, auf denen die Finanzprognosen beruhen.
Der beste Weg, um realistische Annahmen aufzubauen, besteht darin, von einer kohärenten Argumentation auszugehen, bei der jede Annahme in ihrem Kontext aufgeführt wird
eingeschrieben, um vollständig entwickelte Finanzprojektionen abzuschließen.
Die Solidität ihres Fundaments wird sich auf die Qualität des Gesamtbudgets oder der Machbarkeitsstudie auswirken.
Mein Mentor hat immer gesagt, dass Prognosen, Budgets und Machbarkeitsstudien falsch sein sollen; wenn es anders wäre und sie ganz genau sein könnten, würde man sich den aufwand sparen und direkt abrechnen.
