Viele Geschäftsleute kommen zu mir, um mich zu bitten, ihnen beim Abschluss von Multimillionen- und manchmal Multimilliardengeschäften zu helfen. Sie sind pleite, aber in ihren Augen ist das kein Problem. Der Multimillionen- oder Multimilliarden-Deal wird das Problem bald lösen und sie werden in der Lage sein, alle ihre Schulden zu bezahlen.
Was sind das für Deals?
Die meisten von ihnen sind Import-Export aller Arten von Rohstoffen, von Mais bis Gold. Aber ich habe auch Menschen gesehen, die bereit waren, Hotels, Flughäfen, Geschäfts- und Konferenzzentren, Bungalows, Restaurants, Diskotheken und Spas zu bauen.
Wenn sie nicht völlig wahnhaft sind, wie ich es in einem meiner vorherigen Artikel mit dem Titel „Imaginärer internationaler Handel“, sie unterschätzen oder ignorieren einfach die folgenden Kosten.
Die Kontaktkosten
Eine wichtige Geschäftsperson, einen Prominenten oder einfach eine große Gruppe zu kontaktieren und ihre Aufmerksamkeit zu erlangen, ist nicht kostenlos. Meistens handelt es sich um Vermittler, die im besten Fall einen großen Teil des Geschäfts als Erfolgsgebühr einbehalten, im schlimmsten Fall jedoch eine Vorauszahlung verlangen und das Geschäft insgesamt stehlen, ändern, beschädigen oder ruinieren könnten.
Die Kosten der Kommunikation
Obwohl die Kosten für reine Kommunikationsmittel wie Telefonanrufe in den letzten zwei Jahrzehnten gesunken sind, ist klar, dass die Kosten für die Unternehmenskommunikation drastisch gestiegen sind.
Ziel der Unternehmenskommunikation ist es, Interesse zu wecken und auf ein Niveau zu heben, das den Beginn einer Verhandlung auslöst.
War es vor 30 Jahren noch akzeptabel, einem wichtigen Geschäftsmann eine maschinell getippte Seite zu schicken, so ist dies bei weitem nicht mehr der Fall.
Heutzutage umfassen die Kosten der Unternehmenskommunikation nicht nur schriftliche Angebote und Unternehmensbroschüren, sondern Folienpräsentationen, Videos, Seminare und meistens alles zusammen.
Die Unternehmenskommunikation umfasst auch Nachweise von Unternehmensvertretungen. In dieser modernen Welt, in der Zweifel und Misstrauen Könige sind. Expertenmeinungen und Bewertungen sind keine Seltenheit. Diese Dokumente sind im Allgemeinen sehr teuer, aber stellen Sie sich vor, was ihr Preis sein kann, wenn der Deal ein Multimilliarden-Deal ist und sich die Verbindlichkeiten des Experten daher auf denselben Betrag belaufen können!
Die Verhandlungskosten
Die Verhandlungskosten eines Deals beinhalten in der Regel mindestens einen Anwalt und bei Multimillionen-Deals und darüber mindestens eine Anwaltskanzlei und eine Beratungsfirma.
Während Geschäftsleute im Allgemeinen dazu neigen, diese in letzter Minute einzubeziehen, wenn das Geschäft zustande kommt oder aus ihrer eigenen Sicht ziemlich sicher wird, kann es bei großen Geschäften eine gute Strategie sein, genau das Gegenteil zu tun, um Geld zu sparen.
Eine angemessene Unterstützung während der Verhandlung kann auch sehr wichtig sein, um alle ausgehandelten Punkte und gegebenen Zusicherungen in den endgültigen Vertrag aufzunehmen.
Die Kosten der Due Diligence
Wie ich bereits einen anderen Artikel darüber geschrieben habe Sorgfaltspflicht, ich werde nicht weiter darauf eingehen. Der Due-Diligence-Prozess muss eine Reihe von Fragen beantworten und Nachweise oder Versicherungen zu wichtigen Punkten der Transaktion liefern.
Es ist offensichtlich, dass diese Nachweise oder Versicherungen rechtlicher oder finanzieller Natur sind und daher typischerweise Rechtsanwälte, Sachverständige, Wissenschaftler, Architekten und Wirtschaftsprüfer einbeziehen.
Die Kosten des Abschlusses
Das Wort Schluss wird hier in seiner französischen Bedeutung verwendet. Es umfasst die Unterzeichnung und den Abschluss des Deals ebenso wie das Scheitern, nach Verhandlungen einen Deal abzuschließen.
Am Abschluss des Deals sind in der Regel Anwälte und häufig Treuhänder, Banken und andere Top-Experten beteiligt.
Alle in diesem Artikel erwähnten Fachleute arbeiten selten kostenlos oder auf Erfolgsbasis. Das ist der Grund, warum ich nicht verstehe, wie einige Geschäftsleute auf niedrigem Niveau oder einige imaginäre Händler können denken, dass sie ohne Geld Transaktionen in Höhe von mehreren Millionen oder mehreren Milliarden Dollar abschließen können.
Wie mein Mentor sagte: „Für das Murmelschießen braucht man Murmeln.“
