Cuando un emprendedor escribe un plan de negocios, generalmente lo termina con proyecciones financieras sin explicar cómo llegó a estas cifras.
Sin leer el razonamiento que permita comprender los supuestos sobre los que se construyen las proyecciones financieras, no hay forma de que el inversionista, el financista o el banco obtengan un financiamiento.
Por lo tanto, es importante escribir el razonamiento de manera literaria y no telegráfica.
Durante la redacción de este razonamiento detallado:
Casi nadie puede determinar si un ingreso de USD 30 000 por día para una panadería con un solo vendedor es alto o bajo.
Pero todo el mundo puede saber instantáneamente que 3.000 clientes que compran cada uno por USD 10,00 de pan difícilmente serán atendidos por 1 persona. Si la panadería se abre durante 10 horas al día, entonces se abre durante 36.000 segundos por día. ¡Así, el vendedor necesitaría atender a un cliente cada 12 segundos...!
¿Qué tan realista es eso?
Por eso es importante comprobar el realismo de los supuestos sobre los que se construyen las proyecciones financieras.
La mejor forma de construir supuestos realistas es partir de un razonamiento coherente que enumere cada supuesto en su contexto.
escrito para ir hasta completar las proyecciones financieras completamente desarrolladas.
La solidez de sus cimientos es algo que se reflejará en la calidad del presupuesto general o del estudio de factibilidad.
Mi mentor solía decir que los presupuestos de proyección y los estudios de factibilidad están destinados a estar equivocados; si fuera de otro modo y pudieran ser totalmente precisos, uno se ahorraría el esfuerzo y llevaría la contabilidad directamente.
