Lorsqu'un entrepreneur rédige un plan d'affaires, il le termine généralement par des projections financières sans expliquer comment il est arrivé à ces chiffres.
Sans lecture du raisonnement permettant de comprendre les hypothèses sur lesquelles sont construites les projections financières, il n'y a aucun moyen pour l'investisseur, le financier ou la banque d'obtenir un financement.
Par conséquent, il est important d'écrire le raisonnement de manière littéraire et non télégraphique.
Lors de la rédaction de ce raisonnement détaillé :
Presque personne ne peut déterminer si un revenu de 30 000 USD par jour pour une boulangerie avec un seul vendeur est élevé ou bas.
Mais tout le monde peut savoir instantanément que 3 000 clients achetant chacun pour 10,00 USD de pain seront à peine servis par 1 personne. Si la boulangerie est ouverte 10 heures par jour, elle est ouverte 36 000 secondes par jour. Ainsi le vendeur devrait servir un client toutes les 12 secondes… !
À quel point est-ce réaliste?
C'est pourquoi il est important de vérifier le réalisme des hypothèses sur lesquelles reposent les projections financières.
La meilleure façon de construire des hypothèses réalistes est de partir d'un raisonnement cohérent énumérant chaque hypothèse dans son contexte
écrit pour aller jusqu'à des projections financières entièrement développées.
La solidité de leur fondation est quelque chose qui se reflétera sur la qualité du budget global ou de l'étude de faisabilité.
Mon mentor avait l'habitude de dire que les budgets prévisionnels et les études de faisabilité sont censés être faux ; s'il en était autrement et qu'ils pouvaient être totalement précis, on économiserait l'effort et on ferait la comptabilité directement.
