Les processus d'analyse des investissements, de diligence raisonnable et de sélection ont tendance à être longs et coûteux.

Ce sont les raisons pour lesquelles de nombreux investisseurs essaient d'éviter ces processus en suivant des investisseurs connus pour être sages et prospères, connus sous le nom de dirigeants, principaux investisseurs ou investisseurs de référence.

Ces investisseurs connus sont appelés par plusieurs noms :

suiveurs, apparieurs de fonds, moutons, sans cervelle et ainsi de suite, mais ne doit pas être sous-estimé à cause de ces surnoms. Très souvent, ce sont de grands et puissants investisseurs institutionnels.

L'avantage de traiter avec des abonnés est qu'ils seront généralement beaucoup plus rapides dans leur processus de décision et correspondront généralement aux fonds déjà collectés.

C'est pourquoi un collecteur de fonds expérimenté contactera immédiatement les apparieurs de fonds dès qu'un investisseur de premier plan investira, afin d'accélérer le processus de collecte de fonds.

Le seuil pour jouer au jeu des fonds de contrepartie commence lorsqu'au moins un dixième à un huitième des titres émis a été vendu et qu'un investisseur de premier plan a investi, si et seulement si, l'émetteur est à jour dans ses déclarations, en particulier dans ses états financiers audités.

Dans ces conditions, il est facile pour le collecteur de contacter des abonnés et de faire abonder le montant récolté par un abonné. Trois ou quatre matches plus tard, tout le numéro est vendu, comme ça !

Le processus de fonds de contrepartie tend à déclencher ce que Wall Street appelle une effet domino. Cet effet domino se produit surtout dans le monde du public equity en raison de l'impact des achats successifs sur le cours de l'action, mais il se produit également dans les opérations de private equity.