Quando un imprenditore scrive un business plan, generalmente lo completa con proiezioni finanziarie senza spiegare come è arrivato a queste cifre.
Senza leggere il ragionamento che consente di comprendere le ipotesi su cui si basano le proiezioni finanziarie, non è possibile che l'investitore, il finanziatore o la banca ottengano un finanziamento.
Pertanto, è importante scrivere il ragionamento in modo letterario e non in modo telegrafico.
Durante la stesura di questo ragionamento dettagliato:
Quasi nessuno riesce a capire se un fatturato di 30.000 USD al giorno per un panificio con un solo venditore sia alto o basso.
Ma tutti possono sapere istantaneamente che 3.000 clienti che acquistano ciascuno per USD 10,00 di pane difficilmente saranno serviti da 1 persona. Se il panificio è aperto per 10 ore al giorno, lo è per 36.000 secondi al giorno. Quindi il venditore dovrebbe servire un cliente ogni 12 secondi...!
Quanto è realistico?
Ecco perché è importante verificare il realismo delle ipotesi su cui sono costruite le proiezioni finanziarie.
Il modo migliore per costruire ipotesi realistiche è partire da un ragionamento coerente che enumeri ogni ipotesi nel suo contesto
scritto per andare fino a completare le proiezioni finanziarie completamente sviluppate.
La solidità della loro fondazione è qualcosa che si rifletterà sulla qualità del budget complessivo o dello studio di fattibilità.
Il mio mentore diceva che i budget di previsione e gli studi di fattibilità dovrebbero essere sbagliati; se fosse altrimenti e potessero essere perfettamente precisi, si risparmierebbe la fatica e si farebbe direttamente la contabilità.
