Molti uomini d'affari vengono da me per chiedermi di aiutarli a chiudere affari multimilionari e talvolta multimiliardari. Sono al verde ma nella loro mente questo non è un problema. L'accordo multimilionario o multimiliardario risolverà presto il problema e saranno in grado di pagare tutti i loro debiti.
Che di affari sono quelli?
La maggior parte di loro sono import-export di tutti i tipi di merci, dal mais all'oro. Ma ho visto anche persone disposte a costruire hotel, aeroporti, centri direzionali e congressuali, bungalow, ristoranti, discoteche, spa.
Quando non sono del tutto deliranti come ho descritto in uno dei miei precedenti articoli intitolato “Commercio internazionale immaginario“, sottovalutano o semplicemente ignorano i seguenti costi.
Il costo del contatto
Contattare un importante uomo d'affari, una celebrità o più semplicemente un gruppo numeroso e attirare la loro attenzione non è gratuito. Il più delle volte coinvolge intermediari che nel migliore dei casi potrebbero prendere una grossa fetta dell'affare come commissione di successo, ma nel peggiore dei casi potrebbero addebitare una commissione anticipata e tuttavia potrebbero rubare, alterare, danneggiare o rovinare del tutto l'affare.
Il costo della comunicazione
Sebbene il costo dei semplici strumenti di comunicazione come le telefonate si sia ridotto negli ultimi due decenni, è chiaro che il costo della comunicazione aziendale è aumentato drasticamente.
L'obiettivo della comunicazione aziendale è risvegliare l'interesse e portarlo a un livello tale da innescare l'inizio di una trattativa.
Se trent'anni fa era accettabile inviare a un importante uomo d'affari una pagina dattiloscritta a macchina, non lo è più di gran lunga.
Oggi il costo della comunicazione aziendale comporta non solo offerte scritte e brochure aziendali, ma presentazioni di diapositive, video, seminari e il più delle volte, tutto questo insieme.
La comunicazione aziendale comprende anche le prove delle rappresentazioni aziendali. In questo mondo moderno dove il dubbio e il sospetto sono i re. non è raro vedere pareri e valutazioni di esperti. Questi documenti sono generalmente molto costosi, ma immagina quale può essere il loro prezzo, quando l'affare è un affare multimiliardario e quindi le responsabilità dell'esperto possono ammontare allo stesso!
Il costo della negoziazione
Il costo della negoziazione di un accordo generalmente include almeno un avvocato e in affari multimilionari e superiori, almeno uno studio legale e uno studio di consulenza.
Mentre per gli stessi soldi, gli uomini d'affari tendono generalmente a coinvolgerli all'ultimo minuto, quando l'affare si concretizza o diventa piuttosto sicuro dal proprio punto di vista, nei grandi affari può essere una buona strategia fare esattamente il contrario per risparmiare denaro.
Essere adeguatamente assistiti durante la negoziazione può anche essere molto importante, al fine di includere tutti i punti negoziati e le assicurazioni date, nel contratto finale.
Il costo della due diligence
Come ho già scritto un altro articolo su Diligenza dovuta, non mi dilungherò più su di esso. Il processo di Due Diligence deve rispondere a una serie di domande e fornire prove o assicurazioni sui punti chiave dell'affare.
È ovvio che dette prove o assicurazioni saranno di natura legale o finanziaria e quindi coinvolgeranno tipicamente avvocati, periti, scienziati, architetti e commercialisti.
Il costo della conclusione
La parola conclusione è usata qui nel suo significato francese. Include la firma e la chiusura dell'accordo tanto quanto il mancato raggiungimento di un accordo dopo la negoziazione.
La conclusione dell'affare coinvolge generalmente avvocati e spesso agenti fiduciari, banche e altri professionisti di alto livello.
Tutti i professionisti menzionati in questo articolo raramente lavorano gratuitamente o in caso di successo. Questo è il motivo per cui non capisco come alcuni uomini d'affari di basso livello o alcuni commercianti immaginari può pensare di poter fare affari multimilionari o multimiliardari senza soldi.
Come diceva il mio mentore: "per tirare le biglie, ci vogliono le biglie".
