Quando um empresário escreve um plano de negócios, geralmente o termina com projeções financeiras sem explicar como chegou a esses números.
Sem a leitura do raciocínio que permite entender as premissas sobre as quais se constroem as projeções financeiras, não há como o investidor, o financiador ou o banco conseguir um financiamento.
Portanto, é importante escrever o raciocínio de forma literária e não telegráfica.
Durante a redação deste raciocínio detalhado:
Quase ninguém consegue descobrir se uma receita de US$ 30.000 por dia para uma padaria com apenas um vendedor é alta ou baixa.
Mas todos podem saber instantaneamente que 3.000 clientes comprando cada um por US$ 10,00 de pão dificilmente serão atendidos por 1 pessoa. Se a padaria estiver aberta 10 horas por dia, ela estará aberta 36.000 segundos por dia. Assim, o vendedor precisaria atender um cliente a cada 12 segundos...!
Quão realista é isso?
É por isso que é importante verificar o realismo das suposições sobre as quais as projeções financeiras são construídas.
A melhor maneira de construir suposições realistas é partir de um raciocínio coerente enumerando cada suposição em seu contexto.
escrito para ir até as projeções financeiras totalmente desenvolvidas.
A solidez da sua fundação é algo que vai refletir na qualidade do orçamento global ou do estudo de viabilidade.
Meu mentor costumava dizer que projeções, orçamentos e estudos de viabilidade devem estar errados; se fosse diferente e eles pudessem ser totalmente precisos, pouparíamos esforços e fariamos a contabilidade diretamente.
