Muitos empresários vêm até mim para me pedir ajuda para fechar negócios multimilionários e, às vezes, multibilionários. Eles estão falidos, mas em suas mentes, isso não é um problema. O acordo multimilionário ou multibilionário logo resolverá o problema e eles poderão pagar todas as suas dívidas.
Que negócios são esses?
A maioria deles são de importação e exportação de todos os tipos de commodities, de milho a ouro. Mas também vi pessoas dispostas a construir hotéis, aeroportos, centros de negócios e conferências, bangalôs, restaurantes, discotecas, spas.
Quando não são totalmente delirantes, como descrevi em um de meus artigos anteriores chamado “Comércio Internacional Imaginário“, eles subestimam ou simplesmente ignoram os seguintes custos.
O custo do contato
Entrar em contato com um importante empresário, uma celebridade ou simplesmente um grande grupo e chamar sua atenção não é gratuito. Na maioria das vezes, envolve intermediários que, na melhor das hipóteses, podem receber uma grande parte do negócio como uma taxa de sucesso, mas, na pior das hipóteses, podem cobrar uma taxa inicial e, no entanto, podem roubar, alterar, danificar ou arruinar o negócio completamente.
O custo da comunicação
Embora o custo de meras ferramentas de comunicação, como chamadas telefônicas, tenha diminuído nas últimas duas décadas, é claro que o custo da comunicação corporativa aumentou drasticamente.
O objetivo da comunicação corporativa é despertar o interesse e elevá-lo até um nível que desencadeie o início de uma negociação.
Se trinta anos atrás, era aceitável enviar a um importante empresário uma página datilografada por máquina, de longe não é mais o caso.
Hoje, o custo da comunicação corporativa envolve não apenas ofertas escritas e brochuras corporativas, mas apresentações de slides, vídeos, seminários e, na maioria das vezes, tudo isso combinado.
A comunicação corporativa também inclui provas de representações corporativas. Neste mundo moderno onde a dúvida e a suspeita são reis. não é raro ver opiniões e avaliações de especialistas. Esses documentos geralmente são muito caros, mas imagine qual pode ser seu preço, quando o negócio é multibilionário e, portanto, as responsabilidades do especialista podem chegar ao mesmo valor!
O custo da negociação
O custo de negociação de um negócio geralmente inclui pelo menos um advogado e em negócios multimilionários e acima, pelo menos um escritório de advocacia e uma empresa de consultoria.
Enquanto para o mesmo dinheiro, os empresários geralmente tendem a envolvê-los no último minuto, quando o negócio se concretiza ou se torna bastante seguro do seu próprio ponto de vista, em grandes negócios pode ser uma boa estratégia fazer exatamente o oposto para economizar dinheiro.
Ser devidamente assessorado durante a negociação também pode ser muito importante, de forma a incluir todos os pontos negociados e garantias dadas, no contrato final.
O custo da devida diligência
Como já escrevi outro artigo sobre Due diligence, não vou expandir sobre isso novamente. O processo de Due Diligence deve responder a uma série de perguntas e fornecer evidências ou seguros em pontos-chave do negócio.
É óbvio que tais provas ou seguros serão de natureza jurídica ou financeira e, portanto, envolverão tipicamente advogados, peritos, cientistas, arquitetos e contadores.
O custo da conclusão
A palavra conclusão é usada aqui em seu significado francês. Inclui a assinatura e o fechamento do acordo, tanto quanto a falha em fazer um acordo após a negociação.
A conclusão do negócio geralmente envolve advogados e, muitas vezes, agentes fiduciários, bancos e outros profissionais de alto nível.
Todos os profissionais mencionados neste artigo raramente trabalham de graça ou de forma contingencial bem-sucedida. Essa é a razão pela qual eu não entendo como alguns empresários de baixo escalão ou alguns comerciantes imaginários podem pensar que podem fazer negócios multimilionários ou multibilionários sem dinheiro.
Como meu mentor estava dizendo: “para atirar bolas de gude, é preciso bolas de gude”.
