Ко мне обращаются многие бизнесмены с просьбой помочь им закрыть многомиллионные, а иногда и многомиллиардные сделки. Они разорены, но, по их мнению, это не проблема. Многомиллионная или многомиллиардная сделка скоро решит проблему, и они смогут выплатить все свои долги.
Что это за сделки?
Большинство из них — это импорт-экспорт всех видов товаров, от кукурузы до золота. Но я также видел людей, готовых строить отели, аэропорты, бизнес- и конференц-центры, бунгало, рестораны, дискотеки, спа.
Когда они не полностью бредовые, как я описал в одной из своих предыдущих статей под названием «Воображаемая международная торговля«, они недооценивают или просто игнорируют следующие затраты.
Стоимость контакта
Связаться с важным деловым человеком, знаменитостью или, проще говоря, с большой группой и привлечь их внимание не бесплатно. В большинстве случаев в нем участвуют посредники, которые в лучшем случае могут получить большую долю от сделки в качестве вознаграждения за успех, но в худшем случае могут взимать авансовый платеж и, тем не менее, могут украсть, изменить, повредить или полностью испортить сделку.
Стоимость связи
Хотя стоимость простых средств связи, таких как телефонные звонки, за последние два десятилетия снизилась, ясно, что стоимость корпоративной связи резко возросла.
Цель корпоративного общения — пробудить интерес и поднять его до уровня, с которого можно начинать переговоры.
Если тридцать лет назад можно было послать важному бизнесмену одну страницу, напечатанную на машинке, то сейчас это уже не так.
Сегодня в стоимость корпоративного общения входят не только письменные предложения и корпоративные брошюры, но и слайды презентаций, видеоролики, семинары, а чаще всего все это вместе взятое.
Корпоративная коммуникация также включает в себя доказательства корпоративных представлений. В этом современном мире, где царят сомнения и подозрения. Нередко можно увидеть мнения и оценки экспертов. Эти документы вообще очень дорогие, но представьте, какой может быть их цена, когда сделка многомиллиардная, а значит, и обязательства эксперта могут быть такими же!
Стоимость переговоров
В стоимость переговоров по сделке обычно входит как минимум юрист, а при многомиллионных сделках и выше как минимум юридическая фирма и консалтинговая фирма.
В то время как в отношении одних и тех же денег бизнесмены обычно склонны привлекать их в последнюю минуту, когда сделка материализуется или становится более уверенной с их собственной точки зрения, в крупных сделках может быть хорошей стратегией сделать прямо противоположное, чтобы сэкономить деньги.
Получение надлежащей помощи во время переговоров также может быть очень важным, чтобы включить все согласованные пункты и данные гарантии в окончательный контракт.
Стоимость должной осмотрительности
Поскольку я уже писал другую статью о Юридическая экспертиза, я не буду распространяться на этом снова. Процесс должной осмотрительности должен ответить на ряд вопросов и предоставить доказательства или гарантии по ключевым моментам сделки.
Очевидно, что указанные доказательства или страховки будут иметь юридический или финансовый характер и, таким образом, в них обычно будут участвовать юристы, эксперты, ученые, архитекторы и бухгалтеры.
Стоимость заключения
Слово заключение используется здесь во французском значении. Это включает в себя как подписание и закрытие сделки, так и отказ заключить сделку после переговоров.
В заключении сделки обычно участвуют юристы и часто агенты условного депонирования, банки и другие ведущие специалисты.
Все профессионалы, упомянутые в этой статье, редко работают бесплатно или на удачной основе. Вот почему я не понимаю, как некоторые бизнесмены низкого уровня или некоторые воображаемые торговцы могут думать, что они могут совершать многомиллионные или многомиллиардные сделки без денег.
Как говорил мой наставник: «для стрельбы шариками нужны шарики».
