概念化是企业家将他的想法写在纸上以确定概念的阶段，这些概念将在以后为他的“商业模式”奠定基础。他逐步描述了他的项目可以产生收入的过程。
他将想法分解为模块，然后更改每个模块中的设置以对其进行改进和优化。他列出了支持他的概念的论据。
概念化开始的样本
我要开一家面包店。
它将由两个部门组成：生产和销售。
这家面包店的独特销售建议是，店内出售的面包必须是有机的，不含转基因生物。该机构将只在早上开放，以限制开支并以低成本生产。
商业模式识别
对于必须成为利润中心的项目的每项活动，必须详细描述产品或服务的创造、实现和销售的整个过程。
不同的产品（面包、蛋糕和三明治）可能与同一活动有关。
然而，同一产品（茶室）的不同分布可以启动新的活动，因此需要新的商业模式。
在每个业务模型内部，确定每个收入来源以修复收入模型。
商业模式样本
我们需要租用三个部分的场地：生产，柜台销售和茶室，然后购买烘焙设备以及制作面包所需的有机面粉。我们还需要雇用一名面包师和一名女售货员。然后，每天早上 4 点，面包师会来，早上 8 点制作面包，然后由女售货员从早上 8 点到下午 1 点出售。因此有机面包将进入当地市场。
对话者或参与者的识别
它只是该概念所针对的自然人或法人的主要主要类别。就我们的有机面包店而言，会有消费者、面粉供应商、面包师、女售货员、女佣等……很长一段时间以来，我一直在使用“对话者”这个词，基于这些类别的原则的人将是未来企业与之交谈的人。
然而，在我的极客朋友的影响下，我似乎越来越清楚公司“不说话”的人类别，也就是说它不会开发旨在说服他们的商业案例，仍然发挥重要作用，而对话者这个词的定义不适合他们。
所以以后我要说演员。然而，对话者这个词将继续存在，首先是为了确保与我早期作品的兼容性，同时也是为了指定与概念（或未来业务）“对话”的参与者子集。
类型对话者
企业家列出了支持该概念的所有论据，并确定了该概念所针对的每种类型的对话者。类型对话者的识别是概念化阶段的重要组成部分。
实际上，对于这份名单中的每一位对话者，企业家都会准备一个推介。每个对话者都有自己的概况、需求、愿望和恐惧。这就是为什么应该为每个对话者制定不同的音调。
同一个论点肯定可以用于不同的对话者，因此可以用不同的音调，但要注意一个要点：论点的呈现顺序。
一位纽约老律师表达得有点诗意，但非常明确：“去颈静脉！ “。换句话说，对于每个对话者，首先给出说服他的主要论据。
结论
概念化是一个进化和迭代的过程。换句话说，当你的想法成熟时，你需要改变你的概念化，这意味着根据需要多次开始你的概念化。请记住，这种基本反思直接取决于您的概念或未来业务的成功。
几乎是无意中做出的决定可能会对未来产生意想不到的后果。
