Концептуализация — это фаза, во время которой Предприниматель записывает свои идеи на бумаге, чтобы определить концепции, которые впоследствии лягут в основу его «Бизнес-модели». Он шаг за шагом описывает процесс, благодаря которому его проект может приносить доход.
Он разбивает идею на модули, а затем меняет настройки в каждом модуле, чтобы улучшить ее, оптимизировать. Он перечисляет аргументы в пользу своей концепции.
Образец начала концептуализации
Я устрою пекарню.
Он будет состоять из двух отделов: производства и продаж.
Уникальное торговое предложение этой пекарни будет заключаться в том, что в ней будет продаваться только органический хлеб, не содержащий генетически модифицированных организмов. Заведение будет открыто только утром, чтобы ограничить расходы и производить продукцию по низким ценам.
Идентификация бизнес-модели
Для каждого вида деятельности проекта, который должен быть центром прибыли, необходимо подробно описать весь процесс создания, реализации и продажи продукта или услуги.
Различные продукты (хлеб, пирожные и бутерброды) могут относиться к одному и тому же виду деятельности.
Тем не менее, другое распространение одного и того же продукта (чайная комната) может инициировать новую деятельность и, таким образом, потребовать новой бизнес-модели.
Внутри каждой бизнес-модели определяется каждый источник дохода, чтобы исправить модель дохода.
Образец бизнес-модели
Нам нужно арендовать помещение с 3 частями: Производство, Продажа у прилавка и Чайная, затем купить хлебопекарное оборудование, а также органическую муку, необходимую для выпечки хлеба. Нам также нужно нанять пекаря и продавщицу. Затем каждый день пекарь будет приходить в 4 утра и печь хлеб к 8 утра, а продавщица будет продавать его с 8 до 13 часов. Так органический хлеб выйдет на местный рынок.
Идентификация собеседников или действующих лиц
Это просто основные основные категории физических или юридических лиц, на которые распространяется концепция. В случае с нашей органической пекарней это будут потребитель, поставщик муки, пекарь, продавщица, горничная и т. д. Я давно использую слово «собеседники», исходя из принципа, что эти категории человек будут теми, с кем будет разговаривать будущее предприятие.
Однако под влиянием моих друзей-гиков мне кажется все более очевидным, что категории лиц, с которыми компания «не разговаривает», то есть для которых она не будет разрабатывать бизнес-кейс, направленный на их убеждение, по-прежнему играют важную роль, а определение слова собеседник их не устраивает.
Поэтому в дальнейшем я буду говорить об актерах. Однако слово «собеседники» будет продолжать существовать, во-первых, для обеспечения совместимости с моими более ранними работами, а также для обозначения подмножества акторов, с которыми «разговаривает» концепция (или будущий бизнес).
Тип собеседников
Предприниматель перечисляет все аргументы в пользу концепции и определяет каждого типа собеседника, на которого нацелена концепция. Определение типа собеседников является неотъемлемой частью этапа концептуализации.
Позже, действительно, для каждого собеседника из этого списка Предприниматель подготовит питч. У каждого собеседника есть свой профиль, потребности, желания и страхи. Вот почему для каждого собеседника должна быть разработана разная подача.
Один и тот же аргумент, безусловно, может быть использован для разных собеседников и, следовательно, в разных тонах, но будьте осторожны в одном существенном моменте: в порядке представления аргументов.
Старый нью-йоркский юрист выразился немного поэтично, но очень определенно: «Бей в яремную вену! “. Иными словами, для каждого собеседника главный аргумент, убеждающий его, должен быть приведен первым.
Заключение
Концептуализация представляет собой как эволюционный, так и повторяющийся процесс. Другими словами, по мере того, как ваша идея созревает, вам нужно менять свою концептуализацию, то есть начинать ее столько раз, сколько необходимо. Помните, что от этого фундаментального размышления напрямую зависит успех вашей концепции или вашего будущего бизнеса.
Решение, принятое почти непреднамеренно, может иметь неожиданные последствия для будущего.
