De nombreux hommes d'affaires viennent me voir pour me demander de les aider à conclure des transactions de plusieurs millions et parfois de plusieurs milliards. Ils sont fauchés mais dans leur esprit, ce n'est pas un problème. L'accord de plusieurs millions ou de plusieurs milliards réglera bientôt le problème et ils pourront payer toutes leurs dettes.
De quoi s'agit-il?
La plupart d'entre eux sont de l'import-export de toutes sortes de matières premières, du maïs à l'or. Mais j'ai aussi vu des gens prêts à construire des hôtels, des aéroports, des centres d'affaires et de conférence, des bungalows, des restaurants, des discothèques, des spas.
Quand ils ne sont pas totalement délirants comme je l'ai décrit dans un de mes précédents articles intitulé "Commerce international imaginaire», ils sous-estiment ou ignorent simplement les coûts suivants.
Le coût du contact
Contacter un homme d'affaires important, une célébrité ou plus simplement un grand groupe et attirer son attention n'est pas gratuit. La plupart du temps, il s'agit d'intermédiaires qui, dans le meilleur des cas, pourraient prendre une grosse part de la transaction comme frais de réussite, mais dans le pire des cas, ils pourraient facturer des frais initiaux et pourraient cependant voler, modifier, endommager ou ruiner complètement la transaction.
Le coût des communications
Bien que le coût des simples outils de communication tels que les appels téléphoniques ait diminué au cours des deux dernières décennies, il est clair que le coût de la communication d'entreprise a considérablement augmenté.
Le but de la communication d'entreprise est d'éveiller l'intérêt et de l'élever jusqu'à un niveau déclenchant le début d'une négociation.
S'il y a trente ans, il était acceptable d'envoyer à un homme d'affaires important une page dactylographiée, ce n'est de loin plus le cas.
Aujourd'hui, le coût de la communication d'entreprise ne concerne pas seulement les offres écrites et les brochures d'entreprise, mais aussi les présentations de diapositives, les vidéos, les séminaires et le plus souvent, tout cela combiné.
La communication d'entreprise comprend également les preuves des déclarations d'entreprise. Dans ce monde moderne où le doute et la suspicion sont rois. il n'est pas rare de voir des avis d'experts et des évaluations. Ces documents sont généralement très chers mais imaginez ce que peut être leur prix, quand l'affaire est une affaire de plusieurs milliards et donc que la responsabilité de l'expert peut s'élever au même !
Le coût de la négociation
Le coût de la négociation d'un accord comprend généralement au moins un avocat et dans les accords de plusieurs millions et plus, au moins un cabinet d'avocats et un cabinet de conseil.
Alors que pour le même argent, les hommes d'affaires ont généralement tendance à les impliquer à la dernière minute, lorsque l'affaire se concrétise ou devient plutôt sûre de leur propre point de vue, dans les grosses affaires, cela peut être une bonne stratégie de faire exactement le contraire pour économiser de l'argent.
Être correctement assisté pendant la négociation peut également être très important, afin d'inclure tous les points négociés et les assurances données, dans le contrat final.
Le coût de la diligence raisonnable
Comme j'ai déjà écrit un autre article sur Vérifications nécessaires, je ne m'y attarderai plus. Le processus de Due Diligence doit répondre à un certain nombre de questions et fournir des preuves ou des assurances sur des points clés de la transaction.
Il est évident que lesdites preuves ou assurances seront de nature juridique ou financière et impliqueront donc généralement des avocats, des experts, des scientifiques, des architectes et des comptables.
Le coût de la conclusion
Le mot conclusion est utilisé ici dans son sens français. Cela comprend la signature et la conclusion de l'accord autant que l'échec à conclure un accord après négociation.
La conclusion de l'accord implique généralement des avocats et souvent des agents fiduciaires, des banques et d'autres professionnels de haut niveau.
Tous les professionnels mentionnés dans cet article travaillent rarement gratuitement ou sur une base d'urgence réussie. C'est la raison pour laquelle je ne comprends pas comment certains hommes d'affaires de bas niveau ou certains commerçants imaginaires peuvent penser qu'ils peuvent faire des transactions de plusieurs millions ou de plusieurs milliards de dollars sans argent.
Comme le disait mon mentor : « pour tirer aux billes, il faut des billes ».
